מתי עשית משהו בשביל עצמך?
ועידת המתווכים האחרונה שנערכה בסוף אפריל השנה, התמקדה בנושא שיתוף-נכסים ובשיתוף פעולה בין מתווכים
על הבמה התיישבו כל נציגי רשתות התיווך בארץ והסבירו את חשיבות העניין והציגו את עמדתם לגבי הנושא. בשיחה אישית עם מתווכים מחוץ לאולם ההרצאות הופתעתי לגלות יחס חשדני עד לא אוהד במיוחד לנושא, וניסיתי להבין האם מדובר בעניין של הרגלי עבודה, או שאין ממש הבנה של יישום שיטת העבודה. הרי יש דוגמאות לכך שהשיטה היא מצויינת גם בחו"ל וגם בארץ – בירושלים למשל. הגישה לטעמי היא כי איחוד כוחות ושיתוף נכסים מהווה תמיד בסיס מהיר יותר ומקדם לסגירת עסקה.
מחקר מעניין בתחום הפסיכוביולוגיה שנערך לאחרונה באוניברסיטת חיפה גילה ממצא מדהים על שיתוף-פעולה בקרב בעלי חיים והשלכותיהם על בני האדם
המחקר בדק מדוע בעלי חיים משתפים פעולה והתמקד בעיקר בדולפינים. החוקר אמיר פרלברג הסביר כי משמעות המחקר היא, כי בעלי חיים מסויימים, בנוסף לבני האדם, נותנים לרגשות חברתיים ואחרים להשפיע על התנהגותם ועל תהליך הלמידה שלהם כך שהיא אינה אינסטינקטיבית ואנוכית בלבד. התופעה שהתגלתה אצל הדולפינים אומר פרלברג חוזרת על עצמה במחקר בחולדות, וכן תופעה דומה שלא נחקרה ונמדדה, נצפית גם אצל אריות:
"משמעות הדבר כי בשיתוף פעולה המבוסס על למידה לא מעורבים רק שיקולים של רווח חומרי מיידי, אלא גם רגשות. אם אתה נהנה משיתוף הפעולה אתה עושה את הפעולה בצורה טובה יותר וגם להיפך, כלומר אם אתה לא נהנה אתה מבצע את הפעולה בצורה פחות טובה." החוקרים ציינו, כי לתוצאות המחקר השלכות לגבי המניעים לשיתוף פעולה בין בני-אדם:
"בקרב בני אדם, כמו אצל בעלי חיים, העשייה של פעולות ביחד היא מלהיבה, מרגשת וגורמת להנאה מעצם הפעולה המשותפת. אנשים נהנים לצעוד יחד במצעדים, לרקוד יחד ולשחק ביחד בלי לקבל על כך תגמול כלשהו פרט להנאה רגעית. הדולפינים כמו בני-האדם יודעים להתאגד כקבוצה כאשר הצורך הוא קיומי כגון: שמירה על טריטוריה, ציד, הגנה מטורפים וכדומה.
דוגמא השווה בערכה לצייד היא עניין שיתוף-הפעולה בין מתווכים לצורך פרנסה כמובן:
בסוף המאה ה-19 החליטו המתווכים בארה"ב להקים גוף אשר יאפשר להם לשתף מידע על נכסים למכירה. סוכם כי מתווכים קולגות אשר ישתפו פעולה וימכרו את הנכסים יקבלו עמלה. כך נולדה מערכת ה-MLS הראשונה. על בסיס עיקרון ייחודי זה הועתק המודל בעולם והתפתח ככל שהטכנולוגיה תמכה בפעולות השיתוף ועודדה אותה.
כאחד מבתי-התוכנה הגדולים והמובילים בארץ אני חש אחריות לספק לכם פלטפורמה מקצועית ומעודכנת, אשר תגדיל באופן משמעותי את היקף המכירות שלכם רק על ידי שיתוף פעולה והפצת הנכסים שלכם בהיקף שלא נראה כמותו עד היום! לחץ על הקישור כדי לדעת את כל הסיבות מדוע נכון לך להצטרף למערכת ה- MLS שלנו. לא תבין איך לא השתמשת בזה עד היום!
כל שנותר הוא פשוט להצטרף אלינו : )
אני שמח לפרגן לחברי, ערן רולס על הספר "מפתח הזהב" מדובר במדריך מעולה ועדכני לרכישת דירה בישראל. זוגתי, אביבה זאבי ערכה ואף כתבה בספר יחד עם עוד אנשים מוכשרים בתחומם. ממליץ לכם להיכנס ללינק הבא ולקרוא:
חברי, אבי עידן, בספרו האחרון: לסגור ולחייך מסביר במיוחד עבור עצמאיים הנאלצים להתמודד עם בושה ועכבות במכירה כיצד להתמודד עם הרגשות הללו ולמכור בהצלחה. התגובות לספר מרגשות ומוכיחות עד כמה הצורך הוא גדול. גם תותחי מכירות שקראו אותו אמרו שהיה להם מה ללמוד מהגישה המרעננת שהספר מביא לנושא המכירה. להלן הגישה לספר – www.aviidanbook.com
אם עדיין לא הצטרפתם, אז בואו והצטרפו אלינו לדף הפייסבוק אנו מקפידים לעדכן שם חידושים האחרונים במערכת במבי, משתפים מידע ומאמרים רלוונטים מתחום השיווק והמכירות, ונוגעים בנושאים המעניינים כל אחד מאיתנו.
נשמח לראותכם מצטרפים אלינו גם לגוגל פלוס – שם יש לנו קבוצה חדשה המעדכנת מידע על חידושים, חדשות בתחום הנדל”ן וכל מה שחם בשיווק ומכירות.
אם יש לכם חבר שתוכן הניוזלטר יכול לעניין אותו – פשוט שילחו לו את המייל הזה : )
אם יש שאלות ממוקדות ו/או בקשות ניתן לשלוח לי מסר דרך
מערכת במבי >> בקשת שירות או במייל support@bmby.com נא לפרט ככל שניתן את המסר בפנייה. מענה מובטח לכל פונה!
כולנו בבמבי נשמח לעמוד לשרותכם,
מאחל לכם שנה טובה ומתוקה מלאה בטוב, הגשמה עצמית, אהבה, הצלחה ובעיקר בריאות.
בלי זה, באמת שכלום לא ממש שווה.
מרק זאבי
מנכ”ל במבי
