חיפוש
סגור את תיבת החיפוש

מכירות פומביות של נדל”ן

פטיש בית משפט - מכירה פומבית

מכירה פומבית היא שיטת מכירה ציבורית, באמצעות הגשת הצעות פתוחות, שמתחרות אלו באלו. זוהי שיטת מכירה עתיקה ביותר ומוצלחת מאוד, אבל היא אינה נפוצה בקרב משווקי נדל”ן. למען האמת, קביעה זו אינה מדויקת, שכן באוסטרליה נמכרים בדרך זו למעלה מ-80% מן הבתים, בבריטניה נמכרים כ-20% מנכסי הנדל”ן ובארה”ב רק כ 5% במכרזים פומביים.

חברות רבות וגדולות מתמחות בסוג זה של מכירה, ואף מוציאות ספרים עבי כרס על נכסים שיימכרו במועדים ובאתרים שונים. אינני מדבר על מכירות פומביות של נכסים, שנתפסו על ידי בנקים או נושים אחרים, אלא על דרך מקובלת של מכירת נדל”ן על ידי מוכרים מן השורה. בארץ שיטה זו אפילו לא בחיתוליה, וכמעט שאיננה קיימת. פה ושם היו ניסיונות לבצע מכירות פומביות של נדל”ן למגורים, בהצלחה משמעותית שולית ביותר. הבעיה היא, שבארץ יש לשיטה זו קונוטציה של מכירת חיסול, ולא כן הדבר. השיטה מתאימה למצב של עודף ביקוש. מהי שיטה זו וכיצד היא מתבצעת?

השיטה ויתרונותיה

א. מעודדת תחרות בין קונים וממקדת את המכירה לתאריך מסוים.
ב. מספקת הזדמנות שווה לכל הקונים, תוך מתן מידע גלוי ומפורט על הנכס ותנאי העסקה.
ג. מקצרת את תקופת המכירה ועשויה לחסוך בהוצאות.
ד. מצמצמת למינימום או מבטלת כלל את תהליך המשא ומתן, ומאפשרת סגירה מהירה של העסקה.
ה. יוצרת למעשה מצב המאפשר להשיג  “ערך שוק” אמיתי לנכס כיתרון עבור המוכר והקונה כאחד.
ו. ניתן ללמוד מראש את הנכס, המסמכים ותנאי ההתקשרות וגם לבצע השוואות לנכסים אחרים.
אז למה למכור נכס במכירה פומבית? מצדדי השיטה יאמרו, שיתרון השיטה טמון בכך שאין צורך לקבוע מחיר מדויק, וככל שהנכס איכותי יותר לעומת נכסים אחרים דומים בסביבה, כך תהיה המכירה מוצלחת יותר.

מונחים בתחום המכירות הפומביות

  1. קטלוג – זהו אמצעי הפרסום למכירה הפומבית. בדרך כלל כולל צילומים של הנכס, ותנאי המכירה.
  2. הצעה – סימן שעושה המציע למחיר שמסכים לו, העלייה בהצעות בדרך כלל הדרגתית.
  3. מחיר פתיחה מינימלי – המחיר המינימלי, שבו נפתח תהליך המכירה. מתחתיו אין הצעות.
  4. מחיר מינימלי להצעה – זהו המחיר המינימלי, שהמוכר מוכן לקבל כהצעה למכירה.
  5. “כמו שזה”, “as is – מכירת הנכס ללא כל ערבות או התאמה לתנאים כלשהם. הקונים אחראים לכל הבדיקות לגבי הנכס. למושג זה יש משמעות נוספת, והיא “כמצבו הנוכחי”.
  6. מכירה מוחלטת – המכירה מתבצעת כאשר ההצעה הגבוהה ביותר זוכה. לא ניתן לסגת מהמכירה והמוכר או נציגו אינם רשאים להשתתף במכירה.
  7. מכירה עם שמירה – הזכרתי מונח זה קודם, ומשמעותו היא שהמוכר אינו מתחייב לקבל כל הצעה, גם אם היא גבוהה מהמינימום האמור לעיל, אלא רק הצעות הגבוהות מ”מחיר שמירה” מסוים.

שלח בקשה

התקשר אלינו:

שלח לנו מייל:

Send Request

Call us:

Email us: